O que faz uma empresa crescer 87% de um ano para o outro?
Resultados como esse não acontecem por acaso. Eles são fruto de estratégia clara, decisões consistentes e capacidade de execução. É com esse pano de fundo que a Tripla iniciou 2026 com o Tripla Conecta, nosso kick off anual de vendas.
Este ano ele aconteceu entre 28 e 30 de janeiro, e marcou um momento estratégico de alinhamento entre pessoas, portfólio e direcionamento de negócio, preparando a empresa para executar com clareza e consistência os desafios do novo ciclo.
O encontro reuniu times de vendas, marketing, produtos e lideranças para três dias intensos de formação, discussão estratégica, inspiração e conexão.
Sob o tema Pole Position, o Tripla Conecta conectou a lógica da alta performance da Fórmula 1 ao mundo dos negócios, reforçando a importância de preparo, decisão e execução coordenada para alcançar a liderança.
Continuidade, eficiência e produtividade foram os eixos que orientaram as discussões, refletindo nossas prioridades para um ano ainda mais desafiador e ambicioso.
O Conecta representa o nosso compromisso em formar uma equipe de vendas preparada, alinhada às demandas reais do mercado e capazes de traduzir estratégia em execução.
Pronto para essa corrida? Então ajuste o cinto, acelere conosco e acompanhe, a seguir, um panorama do que construímos ao longo dos três dias do Tripla Conecta.
Dia 01
A visão dos sócios fundadores: estratégia, portfólio e execução para 2026
O Tripla Conecta teve início com as falas dos sócios fundadores da Tripla, que hoje conduzem as principais frentes responsáveis pelo crescimento e pela sustentação do negócio. Nesse primeiro momento, alinhamos visão, estratégia e forma de execução, conectando vendas, tecnologia e operações a um mesmo direcionamento para 2026.
Estratégia de vendas e direcionamento do negócio
Na abertura do evento, Rodrigo Colen, sócio fundador e responsável pelas áreas de vendas e marketing, conduziu a apresentação “De onde partimos, para onde vamos”, trazendo uma leitura estratégica sobre o momento da Tripla e os próximos passos do negócio.
A fala conectou os resultados recentes ao direcionamento para 2026, reforçando a importância de manter crescimento com foco, disciplina e clareza de prioridades.
Entre os destaques, Colen contextualizou o crescimento de 87% de 2024 para 2025, posicionando a Tripla em um patamar de hipercrescimento, alinhado a benchmarks de mercado. Esse avanço foi acompanhado por conquistas relevantes, como a entrada em mais de 30 novas empresas brasileiras de destaque, a primeira venda em ambientes OT, e a estruturação da frente de Governo, com novas vendas para o setor público.
A conversa reforçou que vendas, para a Tripla, vão além da execução comercial. Elas fazem parte de uma estratégia mais ampla de posicionamento e geração de valor, sustentada por alinhamento entre áreas, leitura de mercado e capacidade de executar com consistência em um portfólio cada vez mais completo e integrado.
Portfólio, tecnologia e atuação consultiva
Na sequência, Hugo Bär, sócio fundador e CTO da Tripla, apresentou a visão da empresa sobre portfólio e tecnologia, reforçando o conceito One Tripla. A apresentação destacou a coerência do portfólio da Tripla, estruturado para atender toda a jornada tecnológica dos clientes por meio de soluções integradas nos pilares de disponibilidade, proteção e conformidade.
A conversa reforçou que nossa atuação parte do diagnóstico e do entendimento profundo das necessidades de cada cliente, orientando uma abordagem consultiva, personalizada e alinhada ao contexto de negócio. Mais do que soluções isoladas, discutimos como conectar tecnologia, estratégia e valor em cada entrega.
Nesse contexto, Hugo apresentou, ao lado de Alisson Leite, gerente de Produtos e Soluções, o Content Hub, uma iniciativa estratégica criada para organizar a inteligência do portfólio. A plataforma centraliza informações sobre soluções e produtos, apoia o time comercial e contribui para maior assertividade, clareza e consistência na construção das propostas.
Execução como diferencial competitivo
Encerrando esse primeiro bloco, Edson Porteiro, sócio fundador e responsável pela condução das operações especializadas da Tripla, reforçou a execução como um dos principais diferenciais competitivos da empresa. A fala destacou que crescer com consistência exige eficiência operacional, integração entre áreas e compromisso contínuo com qualidade e entrega.
Ao longo da apresentação, evidenciamos o amadurecimento da nossa operação por meio de práticas estruturadas de escuta e voz do cliente, que aproximam a Tripla das percepções ao longo de todo o relacionamento e alimentam ciclos de melhoria contínua. Também reforçamos a manutenção de certificações ISO estratégicas — como ISO 27001, ISO 22301 e ISO 20000 — que sustentam padrões elevados de segurança, continuidade e gestão de serviços.
Esse avanço operacional foi acompanhado por um forte investimento em capacitação técnica, com a conquista de mais de 300 novas certificações ao longo de 2025, fortalecendo ainda mais a especialização dos times e a capacidade de execução da Tripla para os desafios de 2026.
De frente com o mercado: conversa com Alexandre Murakami
O dia contou, também, com um bate-papo conduzido por Hugo Bär com Alexandre Murakami, executivo com trajetória sólida em tecnologia e segurança da informação, que passa a integrar o quadro de tripulantes da Tripla. A conversa teve como foco sua trajetória profissional, aprendizados ao longo da carreira e sua visão sobre os desafios atuais do mercado.
O momento reforçou nosso compromisso em ampliar repertório, escutar o mercado e fortalecer conexões estratégicas. Em breve, traremos novidades sobre a atuação de Murakami junto à Tripla.
Business Units: Cibersegurança e Governança e Compliance em 2026
Na sequência, avançamos para a apresentação das Business Units (BUs), modelo que reflete como a Tripla se organiza internamente para entregar suas soluções e serviços de forma especializada. Cada BU está diretamente conectada a um dos nossos pilares estratégicos — disponibilidade, proteção e conformidade — que estruturam a jornada tecnológica dos clientes.
Nesse primeiro dia, foram apresentadas as BU’s ligadas aos pilares de proteção e conformidade. A BU de Governança e Compliance foi apresentada pela Daniela Nogueira, Head da área, em conjunto com Roberto Toscani, Diretor de Consultoria de Privacidade e Segurança da Informação, trazendo o foco das soluções, serviços e prioridades para 2026 dentro desse pilar.
Já Rodrigo Nunes, Head de Cibersegurança, apresentou a BU de Cibersegurança, destacando o posicionamento da Tripla nesse pilar, os principais direcionamentos do portfólio e a atuação integrada para apoiar clientes em diferentes níveis de maturidade em segurança da informação.
Marketing e Customer Success como engrenagens do crescimento
Duas áreas essenciais para sustentar a estratégia comercial da Tripla também ganharam destaque ao longo do dia.
Carolina Cunha, gerente de Marketing, apresentou o planejamento da área para 2026, reforçando uma atuação ainda mais integrada com vendas, presença consistente em eventos estratégicos ao longo do ano e um marketing conectado ao portfólio, ao posicionamento institucional e à geração de demanda qualificada.
Nossa gerente de Customer Success, Rinamara Rosa,apresentou a visão de CS, destacando a centralidade no cliente como um pilar central na atuação da Tripla.
A atuação do CS começa antes mesmo da compra e acompanha toda a jornada, antecipando riscos, fortalecendo o relacionamento e garantindo que crescimento e continuidade caminhem juntos. Como reforçado durante a apresentação, crise é contingência; centralidade no cliente é estratégia.
Dia 2
Execução em escala, parcerias estratégicas e alta performance aplicada
O segundo dia do Tripla Conecta aprofundou a discussão sobre escala, execução e evolução do portfólio, conectando parcerias estratégicas, mudanças estruturais nas unidades de negócio e aprendizados práticos sobre alta performance.
Parcerias como parte do modelo de crescimento
Um dos eixos do segundo dia foi reforçar o papel estratégico dos parceiros no modelo de atuação da Tripla. Como integradora de tecnologias, nossa capacidade de entregar soluções completas depende de um ecossistema sólido, alinhado e tecnicamente maduro.
Durante o Pit Lane dos parceiros, alguns fabricantes subiram ao palco para compartilhar suas visões e soluções, fortalecendo a troca com o time.
Patrocinaram o Tripla Conecta os fabricantes Aplidigital, Omnissa, Forcepoint, Ingram Micro, Cloudflare, Dahua, Illumio, Adistec, SND, Huawei e Cirion, que fazem parte do conjunto de tecnologias que sustentam nossas ofertas nos pilares de disponibilidade, proteção e conformidade.
Evolução das Business Units ligadas ao pilar de Disponibilidade
Outro foco relevante do dia foi a evolução das unidades de negócio associadas ao pilar de disponibilidade, evidenciando mudanças importantes para 2026.
Gustavo Carvalho, Head de Infraestrutura, apresentou a evolução da BU de Infra, destacando ajustes no portfólio, na forma de atuação e na organização das soluções para sustentar ambientes mais resilientes, escaláveis e alinhados às necessidades operacionais dos clientes.
Na mesma linha, Maurício Barbosa apresentou a evolução da BU de Continuidade de Negócios, que passa a se chamar SmartOps. A atualização trouxe uma nova organização dos grupos de soluções — Licenciamento, MultiCloud, Work Intelligence, AIOps & Cost Intelligence e Resiliência Cibernética — reforçando o posicionamento da Tripla em operação assistida, eficiência e continuidade de negócios, conectando tecnologia, processos e sustentação contínua.
Alta performance além do discurso
O segundo dia também contou com um momento inspiracional conduzido por Allam Khodair, piloto profissional, que conectou os conceitos de alta performance da Fórmula 1 ao ambiente corporativo. A fala abordou temas como disciplina, preparo, tomada de decisão sob pressão e trabalho em equipe.
O conteúdo ganhou ainda mais força com um exercício prático de pit stop ao vivo, tornando tangível a importância de sincronização, clareza de papéis e execução precisa: uma analogia direta com os desafios enfrentados por equipes que operam em contextos de alta exigência.
Cyberwatch e a evolução para uma plataforma de defesa cibernética
Outro ponto central do dia foi a apresentação do Cyber Watch, solução by Tripla, conduzida por Rodrigo Nunes, Head de Cibersegurança, Ricardo Moreira, CISO da Tripla, e Leandro Pessoa, gerente de Engenharia de Software.
A apresentação destacou a evolução do Cyberwatch para além de um modelo tradicional de SOC/MDR, posicionando-o como uma plataforma de defesa cibernética, composta por módulos que se complementam para ampliar visibilidade, detecção, resposta e gestão contínua de ameaças.
As evoluções reforçam o papel estratégico do Cyber Watch dentro da atuação da Tripla em cibersegurança, alinhado à visão de proteção integrada e orientada a risco.
Abordagens comerciais e relacionamento com o mercado
Ao longo do dia, também foram abordados temas que fortalecem o motor comercial da Tripla, como o reposicionamento da consultoria, apresentado por Roberto Toscani, a abordagem de Account Based Marketing, e o Triplica, programa de indicação de clientes apresentado por Glauber Coutinho, gerente de Alianças.
Esses pontos reforçaram a importância de relacionamento, foco em contas estratégicas e colaboração como pilares para sustentar crescimento consistente em um portfólio cada vez mais amplo e integrado.
Dia 3
Método comercial, maturidade operacional e celebração de resultados
O terceiro dia do Tripla Conecta foi dedicado a transformar estratégia em prática, aprofundando método comercial, evolução de produtos próprios e cultura de execução como pilares para sustentar o crescimento da Tripla em 2026.
Método comercial aplicado à venda complexa
Um dos principais destaques do dia foi o workshop de vendas conduzido por Arthur Oreana, profissional com trajetória sólida em vendas complexas e projetos de alta performance comercial. O encontro teve como foco o desenvolvimento do time comercial por meio de uma abordagem mais estruturada, consultiva e centrada no cliente.
Ao longo do workshop, trabalhamos conceitos ligados à qualificação de oportunidades, entendimento do contexto do cliente e tomada de decisão baseada em diagnóstico. Além da parte formativa, o momento contou com exercícios práticos, que permitiram testar, na prática, como conduzir um processo comercial consistente em cenários de venda B2B complexa, conectando teoria, método e execução.
TRISKY e a evolução dos produtos próprios da Tripla
Outro bloco central do dia foi dedicado ao TRISKY, produto próprio da Tripla voltado à gestão do trabalho remoto. Apresentado por Maurício Barbosa, Alisson Leite e Raphael Barros, Gerente de TI, o momento destacou a evolução do TRISKY acompanhando as transformações do mercado de TI e das necessidades dos clientes.
A apresentação mostrou a transição do TRISKY de um modelo DaaS para SaaS, reforçando sua maturidade como solução escalável, integrada e orientada à governança, visibilidade e desempenho do trabalho remoto. A evolução do produto reflete o compromisso da Tripla em desenvolver soluções próprias alinhadas às demandas reais do mercado.
SalesOps, CRM e previsibilidade na execução comercial
A maturidade comercial também foi aprofundada na apresentação de SalesOps, conduzida por Andrea Couto, gerente de SalesOps, com foco na evolução do CRM e na estruturação de processos para acompanhar o crescimento da empresa. A conversa reforçou que, em contextos de maior escala e complexidade, esforço sem método se torna risco.
Foram discutidos temas como governança de dados, padronização de processos, pricing, auditoria e pós-venda, destacando o CRM como fonte única da verdade e base para decisões mais consistentes. O foco esteve em transformar processo em sistema, garantindo previsibilidade, eficiência e sustentação da performance comercial.
Reconhecimento, celebração e continuidade da performance
O dia também contou com momentos de reconhecimento e celebração dos resultados, com a apresentação da Campanha de Vendas 2025, destacando profissionais que se sobressaíram ao longo do ano. As premiações reforçaram a valorização da consistência, da entrega contínua e do desempenho sustentado.
Entre os destaques, foi anunciada uma viagem exclusiva ao Píer de Santa Mônica para a vendedora e o profissional de pré-vendas com melhor resultado, simbolizando o reconhecimento do esforço, da disciplina e da excelência na execução.
Na sequência, foi apresentada a Campanha de Vendas 2026, conectando reconhecimento a um sistema contínuo de alta performance, reforçando que resultado não é sobre picos pontuais, mas sobre constância ao longo do tempo.
Cultura Tripla e padrão de execução
No encerramento, as falas de Rodrigo Colen, Hugo Bär e Edson Porteiro trouxeram uma dimensão mais humana ao Conecta.
Entre reflexões sobre futuro, sonhos e propósito, o momento reforçou a confiança no potencial do grupo e na capacidade da Tripla de seguir crescendo de forma consistente, sem perder aquilo que nos trouxe até aqui: a triplicidade, nosso jeitinho único de fazer acontecer.
Em 2026, seguimos firmes, cada um dentro do seu escopo de atuação, contribuindo com a sua parte para proteger e impulsionar cada vez mais empresas por meio da tecnologia.
